小博做為行銷人 接了不少 創業行銷 的案子,陸陸續續接案也累積了七年的經驗,深深體會到,在這個競爭激烈的時代,想要成功創業,光有滿腔熱情和一技之長是不夠的。或許更應該的是倒果為因,先了解市場的需求,並為產品找到穩定的銷售通路。想跟大家分享一部影片,片中深刻點出許多創業者常犯的錯誤:過度著重於夢想,卻忽略了市場的現實。
影片中提到 許多人的創業模式
大部分的人創業的夢想都是先從自己的興趣出發,均是以自己的思維是腳去看市場。接著用大量的時間和金錢去學習技術、裝潢店面,甚至用心規劃打造一個完美無瑕的品牌形象。
正當一切就緒,才發現問題點根本不是技術、也不是商品,而是產品或是服務不受市場青睞,導致銷售量慘不佳,最後只能黯然收場。
或許我們都曾陷入這樣的迷思,因為興趣才是推動創業,才發現真實世界那麼無趣。真實世界,再好的產品沒有有效的通路,就如同無源之水,難以長久經營。
為什麼通路這麼重要?
- 通路決定服務或產品能否有效地到達目標消費者,快速品牌的曝光度和銷售機會。
- 降低營運成本 有效的通路策略能減少壓貨、銷售時間的成本。減少多餘的中間環節,降低成本自然就是降低創業風險。
- 創造競爭優勢 擁有自己的銷售通路是不景氣市場中的一大優勢,吸引消費者群體並拉開與競爭對手的距離。
創業前該如何布局通路呢?
- 市場調查: 這是最重要的環節,了解目標客群的需求、喜好和消費習慣,分析競爭對手的優劣。
- 通路選擇: 建立、養成習慣經營產品特性的通路,不管是實體店面、電商平台、社群媒體等都需要慢滿累積。
- 通路拓展: 養成拓展新的曝光機會,藉此可以增加產品曝光率,提高銷售量。曝光管道的管理和運行可以確保產品的供應和銷售。
倒果為因,先找通路再創業
影片中的觀點讓我深受啟發,創業不該是盲目地追逐夢想,而是要從市場需求出發,先找到穩定的銷售通路,再投入資源進行產品開發。如此一來,才能降低創業風險,提高成功的機率。
能滿足市場的什麼需求?我的目標客群在哪裡?我如何將產品送到他們的面前?只有當我們對這些問題有了清晰的答案,才能更有把握地踏上創業之路。請相信擁有好的人脈、創業經營、和理想的通路是創業不可少的環節。
創業是一條充滿挑戰的路
但只要我們能保持謹慎的態度,做好充分的準備,就能增加成功的機會。跟大家分享一下影片的心得,說說自己的感觸和感悟,希望能對各位創業家有所幫助。
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