關於 廣告投放策略 相信每個人都會有自己的策略和方法，今天小博主要跟大家分享的是我的操作想法。大家知道我是一位行銷工作者，因此會協助不少的單位投放廣告，由於要報告成績給大家知道我們投放廣告的進度，一定要列出一套數據，才能清楚明瞭的知道消費者在哪裡停止購買動機，或著完成購買。
廣告投放策略 Google Ads
不管你是投哪一種廣告，都要為廣告設定好一個目標，才能知道自己的設定是否有達到目標。我的做法是透過GA4(google analytics)，去監控消費者進入網頁以後的操作行為，是否有加入LINE好友、點擊撥打電話、或是放入購物車、以及進行結帳的行為。
以Google Ads為例，投放廣告的建議方針會有幾種
- 第一個是盡可能的爭取點擊，這個主要是為讓自己的網站可以確定有一定數目的流量，確保進站人數是穩定的，因此我們可以挑選自己想要刊登的關鍵字詞、版面(搜尋版面、多媒體聯播網)等，對於控制預算，盡可能爭取點擊這個作法是理想的。
- 第二種是盡可以完成轉換，在自己有完成轉換率設定判斷下(透過GA4設定，或是埋入Ads代碼)，就可以告知Google Ads你的目標是什麼，請幫忙盡可能地完成轉換次數，並且越高越好。
- 第三種是轉換價值的設定，比較常用在電子商務的領域上，我們可以透過程式抓取購物車結帳後的金額，告知Ads銷售金額。則Google ads可以幫你在【廣告金額/銷售金額的比例】盡可能地完成你的銷售轉換。
不管哪一種，我都會建議你要監控，不管是找人監控、還是自己監控，自己想對於轉換這件事稍微認知一下，才不會是投了廣告後也看不懂，好壞全憑神佛保佑。
廣告投放策略 Facebook、IG
臉書、IG廣告的刊登也是相同的概念，不管你用哪一種版面，我都會建議把人流導入官網去，可以分析消費者在網站上的行為，才能有數據做分析做為下一次投遞廣告的準則。如果你沒有網站，那麼臉書、IG看的數據則是 (透過洞察報告)
- 觸及率，這個可以看到自己廣告投放給多少人看。
- 互動率，假設播放給1000人看，但是只有200人和這一則廣告進行互動，好比點讚、分享、留言、點擊連結等，以及點擊照片。
- 點擊次數，我最看重的是這個，這個決定著消費者是否有點擊了解下一步的意願，好比點擊連結進入網站，點擊連結加入好友，點擊連結進如粉絲團首頁，訂閱粉絲團等。
消費者點擊的行為越多，代表著意願越高，我會用這個意願度作為廣告投放時的準則，解讀這一則廣告投遞的是否理想。
透過GA4進行監控流量
最後是在網站內放入GA4的代碼，所有網站上的消費者行為都可以做監控。其中有一個功能要重要事件，這個可以透過事前的安裝去設定消費者是否有達到我們設定的目標好比【加入好友】、【放入購物車】、【完成結帳】、以及翻頁率情況如何等，都可以透過監控得到一個數據，這樣才能告訴自己這次的廣告達到什麼樣的進程。
廣告投放策略 忌諱設定後就不理會
廣告刊登是從上一次的經驗中，找到自己下一次的目標，不管設定好壞都要從中找到經驗。因此轉換率的判斷和解讀這是很重要的，我會建議有建立一個網站，用廣告將客戶導入網站中後，詳細的監控所有的行為，轉換率、翻頁率以及達成重要事件的次數，這才不會讓廣告在沒有取得任何經驗的情況下就結束。
