轉型是家族賦予錫群的目標,當製衣傳統行業受到世代、環境因素的衝擊,如何網路轉換、華麗轉身出擊,巧思、創意、通路新元素的應用,這是身為第二代必須接受的挑戰。
世代洪流的侵襲
- 那年的錫群從公司的業務開始做起,正值還在在公司學習的歷程,就先接受第一次的震撼教育。2010年的金融風暴讓整個服飾業大洗牌,接踵而來的是產業大舉外移、中國制服飾侵襲,不僅銷售價格雪崩式的崩盤、整體營業額更是真實、無情的銳減。
- 公司的營業額從上億階梯式快速下降,從一開始對半腰斬、接著膝蓋斬只剩2000-3000萬,到最後的不知道用什麼斬來形容,年盈額額1000萬不到,讓公司營運上所有的問題一次通通浮現,衝擊各個部門,對內 付員工薪資捉襟見肘,對外 積欠材料供貨廠商4000萬,員工們離職,甚至家族夥伴也離開,各自找尋自己的新機會。
欠債還債的循環
公司結束營運與否的輿論衝擊著父母,一夜白髮變成不是形容詞,彷彿真實的發生了,那時的他心中有一股傲氣,無論如何就是不想看到公司被環境打倒。少康中興這個故事就發生在自己身上,生命開始就在問題和解決問題中渡過,先逐一還去積欠貨款的,所有的所有就是在欠債還債的循環度過。
危機與轉機
- 無間道 – 循環還錢,父母心疼自己的堅持,但這樣的態度和堅持終究有花開結果的一天。10、15、20年的老主顧一一回籠,海蒂山HIDESAN一直以品質上選為主軸,改變和成長就在大家的見證下逐一實踐:
- 10年前的顧客,拿著當初購買服飾來更換鈕扣,原來自己家的服飾如此優良,深獲信賴
服裝動態秀,結合了新聞稿、行銷活動,更是公司最輝煌的時刻。全台灣的VIP顧客一同群聚,顧客體驗美感動態秀。更是邀集李明川老師,以及眾多藝人一起登台。而造型穿搭在舞台展示的麻豆都是深信我們的老顧客。
BNI的是工作上的新轉折
- 因為自己是建築相關科系,並非經營學程有相關經歷,一直以來認為只要親力親為就能改變,但是企業化的經營、人脈關係的建立、積極一對一多方接觸,不斷以各行業的夥伴為鏡子,重新挑整自己的方向
- 積極與女性價值顧問代表林品希做素人代言合作、和商業攝影吳宗翰做合作、以及彩妝造型陳佳婷大膽創作突破,更與很多行銷夥伴進行討論,對於方向更是清楚,正式啟動網路平台方向enviSpace的操作
數位轉型的開始
實體業績是一直仰賴的生存模式,因此在網路化的過程是小心前進的,廣結善緣、尋求合作。八月份即將和內衣品牌合作,甚至要跟保養品、彩妝品的夥伴合作。將以產品屬性多元化、小姐姐們的私密專屬空間、提高優質產品為主軸。成功的讓消費族群更廣闊,將開展更大、無邊無際的消費市場。
願景使人成長,相信錫群的平台將會在五年內可以突破2500萬年營業額的佳績,有效會員更將在經營者用心慢慢攏聚超越以往的規模,完成父母交替給錫群的任務。