很多人認為接下父母的產業是一件很幸福的事情,等同含著金湯匙長大,但是在宇宏哥的世界卻不是如此,滿桌的保養品和彩妝品,對於一個剛出社會的男生,如同對著深奧佛經般,可遠觀而不可褻玩焉。
最堅持的第二代接班人
能做的事情就是從基礎做起,每天一定第一個到公司,跟著美容技術指導背後,不斷聽課和上課,聽得懂的部分就理解、聽不懂的就強硬死記。不懂就問,想了解就使用這樣的日子延續了十年。無論如何都要努力做好一位接班人,這是父母的殷殷期盼,也是自己對自己的要求。
證明自己的機會
原以為這樣平靜生活會持續一輩子,世代交替、潮流變換在他的人生中丟下石頭,攪動起陣陣漣漪:
- 平行輸入也就是大家俗稱的水貨,挑戰著台灣總經銷的經營能力。
- 不景氣讓合作的美容師減少收入,希望延伸出其他的收入,就在這樣的機會下,有了挑戰自己、證明自己的機會。
身體力行證明自己的價值和存在
然而轉型這件事情,用想像很容易,但做起來就不是這麼一回事情。從跟朋友的美容儀器代工工廠接觸開始,慢慢建立專屬於自己的品牌 – 守易立健康事業。正式將美容服務,拓展到健康美容大產業,透過遠紅外線的技術,將溫度多層次的導入肌膚深處,強化身體的循環能力,自然基礎的代謝能力就會加強,自然能夠保持美美水嫩的狀態。
- 然而代工所有的材料都是品牌廠商提供,並且所有的原料都是未知,且不會公開來源,縱使有了生產技術也沒用,貼膚的材料才是生產環節中的重中之重,因為這個材料必須要經得起多次冷熱交替的考驗,不能脆化以及質變。
- 因此品牌開端的初期,只能透過拉長保固期藉此增加產品的賣點,因此在客服人員售後服務以及維修中心的資源戰線都要拉長,用血淚去挑戰和測試,找出最適合材料。
- 用入不敷出、含淚經營來形容都嫌客氣,賠本的生意沒有夢想的堅持是無法支撐的,不斷地改良調整,申請 衛服部一級醫療器材許可證 以及中科院的檢測證實能97%遠紅外線效果,才慢慢在市場上打出口碑,而這申請的過程,文件的來往都並非一朝一夕。
黎明的那道光能穿越黑暗
服務的是人心,因此所有的環節都要親力親為,在這個其間拜訪的美容師和中醫師不計其數,有志者事竟成,經歷多年的賠本經營總算出現一道曙光,從消費者的口耳相傳,到第一通合作廠商電話的接起,全公司歡聲鼓舞,總算讓他鬆了一口氣,結束多年來的賠本生意。後續經銷商爭相前來拜訪,更因為銷售通路的打開,讓更多的服務細節得得以完善。
人際網路的開拓
BNI長城分會是開展人脈的重要環節,經過跟很多會員的一對一,讓公司的經營理念優化,也藉此將產品連結到更多國家的夥伴,短短幾年內完成日本、馬來西亞、越南等國的聯繫。
樂活養生 健康科技服務
- 美容產品會迭代更替,美麗更是會年紀而改變需求量降低,而健康這件事情是不受年紀影響,透過養生保養和美容產品相輔相成,讓皮膚狀態可以維持得更久。
- 說到遠紅外線,宇宏哥眼睛是炯炯有神的,他傾盡所有灌注靈魂,就是要讓相信他的美容夥伴都增加收入,養生講座引領大健康科技服務,樂活養生館的建立將會讓更多產業都能一起進入合作,並壯大彼此的人脈圈,創造出更多元的收入。