蜂蜜行銷討論 小博的好友中有一位是專業、有品牌的蜂蜜廠商，每次與她討論時都可以多了解蜂蜜市場的屬性。並和她在討論的過程中逐步地去建立行銷的過程、行銷的路徑安排。今天要跟大家分享蜂蜜行銷討論，是關於找到產品的定位，消費受眾在哪裡 ，以及該怎麼吸引購買。
蜂蜜 傳統行銷模式
在台灣多數的蜂蜜廠商都是中生代的經營者，多數的推廣方式都是一廣大的舖設通路、或是靠口碑相傳的方式去推廣。這意味著如果沒有足夠的資金，在市場上似乎沒辦法打開市場和創造機會。
因此我想要做的是重新思考，去細分這些購買者的屬性和推廣的媒體路徑。
誰會購買蜂蜜
- 中生代以上 通常吃蜂蜜的人，既定印象都是有一定年紀，知道自然恩惠蜂蜜的好處，想要透過天然酵素去保健身體，畢竟天然的最健康。
- 有保健習慣的人 透過蜂蜜補充自然酵素，幫助消化和增加腸胃蠕動，一定吃習慣了，就會穩定的吃下去。
這些人要去哪裡找
- 電商通路 似乎比較適合有保健習慣的人，想要透過網路找到比較實惠、或是比較有品牌的優質產品。媒體平台挑選FB、IG、或是抖音。
- 中生代以上的人 由於朋友群都在FB，或許有偶而會看抖音，因此這個族群應該是要以深植印象為主，不訴求網路立即性的消費，深植品牌印象和深耕好印象。
那年輕族群哩?!
由於嚐新、新奇，比較是年輕人的購買特點，因此可以開發新的商品，好比蜂蜜小米酒、蜂蜜餅乾、試管蜂蜜、手搖飲等產品，主要的訴求並非保健了，而是新奇有趣為主要的目標。
深植的印象記憶
- 故事背後的情感： 尋找蜂蜜背後的故事、情感元素、經營者的歷史故事，可以讓您的產品更有吸引力。這可能是關於蜜蜂的勤奮工作、自然的神奇之處，或是生產蜂巢工作文化。
- 透過拍攝影片，傳達自家蜂蜜很濃、很純，因此螞蟻比較不敢吃的印象。並傳遞蜂蜜相關QA資訊留下深刻記憶點。
- 透過盲測有趣影片互動，讓消費者對於我們家產品有足夠的記憶點，在影片中透過一些事件跟消費者互動。
- 創建有趣的內容，蜂蜜食譜、蜂蜜飲品、蜂蜜生產過程等的文章、影片或部落格，以吸引潛在消費者並建立您的品牌專家形象。
個人想法
這個過程會是一個累積，需要一段時間的堆砌去成就通路。撇除了海撒的廣告模式，改以精準的搜尋和設定，勢必要做一些篩選性質的動作，並在篩選後的人群中留下深刻的記憶。簡單點說就是重新細分目標受眾，以及他們的需求、訴求，重新規劃蜂蜜行銷工具和策略。透過傳遞清晰、有誘惑的記憶點，強調產品的獨特性和價值，並建立可信任的品牌形象。
